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  我始终认为运气就是实力的体现，亚马逊的成功并不是侥幸。当涉及到产品搜索时，亚马逊已超过Google。客户评论和文章信息主要在亚马逊上搜索，任何想要在互联网上销售的人都不能忽视亚马逊。

事实：
（1）55％的消费者在Amazon而不是Google上搜索产品；
（2）十分之九的用户在亚马逊上检查产品，即使他们打算在别的网站上购买产品；
（3）58％的消费者如果在店里的客户体验不好，就会转向网路商店，转向亚马逊。

亚马逊美国市场拥有超过4.88亿的产品，自己的产品是否具备可发现性至关重要。谁想要在第20页之后列出产品？所以我汇集了十个技巧来帮助大家提高在Amazon上的产品排名。

1、亚马逊SEO，放置正确的关键字
亚马逊的搜索引擎是客观无情的。如果你的项目包含用户输入的所有搜索字词，它才会列出你的项目。
示例：消费者正在寻找一款带有皮革手链的“平面无线电手表，金色手表”。您的手表只有在您销售的产品包含以下关键词时才会被列出：平面，无线电手表，金色，皮革手链。搜索引擎会忽略填充词，如“in”和“with”。

Amazon搜索会评估产品的各种信息字段。包括：标题，列举，描述，搜索词，零售商的名称，品牌和其他产品信息，如颜色。关键字所在位置无关紧要。他们只需要包括在内。

你不确定用户将会使用哪些条款来搜索该项目？在Google上查看。有时使用Google在你输入产品名称时建议的词语就足够了。此外，您可以使用Google关键字规划师。

注意：始终记住提及您的产品的特殊功能。

2、正确使用“搜索条款”
您会在卖家中心找到标签“搜索条款”。您可以在这里输入任何与您的产品相关的关键字。
 

你应该注意以下几点：

（1）铂金关键字对于铂金卖家而言非常重要，铂金卖家一般都是大品牌卖家，国内很少有。不是铂金高级卖家，忽略此字段。
（2）可以在每个字段中输入几个术语。只需将它们空格分开。
（3）如果条款出现在产品标题或产品说明中，就不必在此重复。重复的关键字没有任何好处。亚马逊平等对待所有关键字，顺序没影响，大小写字母之间也没有区别。
（4）利用口语和拼写错误。用户看不到这些关键字。因此，使用俗语，例如“扁平螺丝”而不是“艾伦螺丝”。也可以使用典型的拼写错误，例如“to”而不是“too”，或“bass”而不是“base”。

3、亚马逊SEO –试试“缺口关键字”
一些关键词有很大的竞争。如果你也使用它们，你几乎没有机会获得良好的亚马逊排名。因此，寻找利基关键字。消费者可以使用哪些其他术语来查找您的产品？相应地优化你的关键字，产品描述和文章描述等。
你的产品甚至可能存在某些应用领域，但你的竞争对手没有提及。然后突出显示这些应用领域。
示例：你正在为相机镜头销售适配器。你的竞争对手仅提及可与适配器一起使用的相同的两个制造商和型号。但是，还有更多的型号和制造商。确保它们在你的文章页面上被明确命名。

4、亚马逊SEO - 优化产品标题
优化产品标题包括关键字，品牌，产品功能以及良好的卖点。它们最多包含200个字符。尽可能有效地使用它们，但不要用空短语填充标题。

好案例：
 

不好的案例：（产品标题不足）


 
 
 

5、亚马逊SEO - 利用“关于产品”的靶点位置（About the product）
在这个地方放置正确的关键字，并牢记用户。用户想要获取哪些信息？通常应包括产品标题，各种特征，尺寸，重量的组合，并应提及文章的功能和益处。

好的例子：
 


不足的例子：
 



6、Amazon SEO - 使用高分辨率图片
产品图片是在线购物中最重要的因素之一。买家不能以商店的方式“触摸”商品。因此，这些产品图像应高于1000 x 1000像素。如果它们高于1500 x 1500像素，亚马逊自动将它们缩小。高分辨率图像使消费者能够很好地了解该项目的所有细节。此外，你可以提的不同视图（侧面，前面，后面，某些细节等）。选择有吸引力的初始图像。它将出现在产品搜索中，并鼓励客户点击你的项目。

7、亚马逊SEO - 产品描述有助于购买决定
图片肯定是采购决定中最重要的因素。然而，产品描述对于作出最终决定也至关重要。因此，不要忽视产品描述文本。有些产品描述可以影响消费者的情绪。突出显示文章的要点，留下良好的印象。

文章描述应该始终是清晰的结构。使用副标题，清晰的段落和短句。高质量的产品描述需要大量的时间和精力，但值得。

良好的示例：
 
 

产品描述不足的示例：
 
 

8、诚实很重要
亚马逊根据搜索字词的合适程度，产品销售情况，产品点击频率以及收益多少来列出了更好的产品。因此，在输入信息时需要诚实。如果你只因为虚假的索赔而出售物品，你将很快收到许多退货。而你的亚马逊排名会下降。

9、利用负反馈
否定的评论是讨厌的，特别是如果没有根据的话。但是，有些人这有利于改善你的亚马逊产品。也许某个项目不如预期那样好。然后你可以把它从中取出。也许产品描述是不明确的，可以更改说明。也许你的客户群需要一个服务问题的热线，因为它很难处理在线单。从负面反馈中学到很多东西，重要的是对反馈做出反应。
记住：只接收好评的零售商往往对大多数客户来说似乎是不可信的。

10、Prime
亚马逊Prime客户更有可能从提供Prime服务的卖家那里购买。有一种可靠性和速度的感觉。提供Prime可以大大增加您的销售额。

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